V dnešní době růstu cen vstupních materiálů, tisíce výrobců na celém světě, stejně jako vy, hledají nové možnosti snížení svých nákladů. Tryskací aplikace je jedna z řady výrobních procesů, kde si také pokládáme otázku, jak zredukovat náklady spojené s cenou abraziva. Jako první na světě se touto otázkou, se svou řadou ocelových tryskacích materiálů, začala zabývat společnost WINOA, a to i za podpory dceřiné společnosti Kovobrasiv Mníšek, spol. s r.o. z České republiky, která letos oslavila 30 let od svého založení. Po celou dobu společné existence provádíme v oblasti povrchové úpravy tryskáním poradenství a technickou podporu. Táto podpora byla na trhu pozitivně přijata a je neustále vylepšována, z počáteční snahy udržet zařízení v nejlepších nastaveních za použití vhodného typu abraziva, až po současný projekt péče o zákazníka zavedený pod názvem W Care. Cílem tohoto projektu je obsáhnout komplexní služby zákazníkovi, pochopit jeho potřeby a navrhnout nejlepší řešení, které jsou měřitelné a hodnotitelné. W Care propojuje oblasti konzultace se zákazníkem, provádění zkoušek, testování na tryskacích zařízeních, rozšiřování znalostí formou školení a tréningu zaměstnanců, kteří se na tryskací aplikaci podílejí, optimalizaci tryskacího procesu a servisem zařízení, vše pod vedením našich odborníků a samozřejmě podpory našich zákazníků.
Nejdříve je důležité si položit otázku, čeho chcete optimalizaci procesu tryskání dosáhnout, co je vaší prioritou, jaké kompromisy dokážete podstoupit, a co vše jste ochotni udělat, abyste svého cíle dosáhli. My najdeme řešení, spočítáme nákladové položky, navrhneme postup a účastníme se všech fází projektu, včetně testů v našich Test Centrech, technické podpory, monitorování a konečného vyhodnocení s konkrétními číselnými hodnotami. Cíle mohou být různé, nejčastěji to je snížení nákladů na tryskání, ale také zrychlení tryskací operace, změna drsnosti, čistoty povrchu apod.
Nejednou se setkáváme s potřebou zákazníka snížit cenu tryskání. První myšlenka, která přirozeně napadne při hledání možností úspor, je nákup levného tryskacího prostředku. Tento postup je populární hlavně proto, že není nijak sofistikovaný, je pohodlný, nenutí zúčastněné osoby od nákupního oddělení, přes management výroby až po údržbu a obsluho tryskacího zařízení, k žádným změnám, vždy bude vypadat jako velmi dobrý nápad. Vezmeme si do kalkulačky cenu a množství abraziva, výsledky jednotlivých dodavatelů srovnáme a úspora je na světě. Má to však jeden háček, cena samostatného abraziva na tryskací operaci zahrnuje pouze 20% celkových nákladů tohoto procesu. Takže i kdyby se nám podařilo snížit cenu abraziva o 10%, skutečný dopad na tryskací operaci by byl jenom 2%, což je opravdu těžko prokazatelný ukazatel a malá odměna za takové riziko. Orientace na snižování nákladů formou nejlevnějších nákupů, nepřináší firmě nové výzvy, nové přístupy a zlepšování. Je to pohodlný způsob zásobování výroby, který ovšem odebírá konkurenční výhodu celé firmy. Přichází mimo jiné, také o možnost neustálého zlepšování zaměstnanců a procesů. Občas se táto očekávána úspora v konečném důsledku stává ztrátou, vede ke zvyšování nákladů na tryskání, zhoršení povrchů, ztráty trhu a někdy je i počátkem cesty k uzavření výrobní firmy.
Existuje tedy jiné, lepší řešení? Určitě ano, ale musíme zahrnout do nákladových položek všechny faktory, ne jenom cenu abraziva. Do nákladových položek patří obsluha zařízení, tryskací zařízení, údržba, náhradní díly, opotřebení stroje, energie, odpady, tedy vše, co je obsaženo ve zbývajících 80% nákladů za tryskací operaci. Získáme tak konečnou celkovou cenu tryskání neboli tzv. TCO (Total Costs of Operation). Pokud porovnáme možnost snížení nákladů formou levných tryskacích prostředků a TCO, tak TCO vypadá zajímavě, ale zní velice složitě. Kde tyto údaje vzít? Jak je počít a uplatňovat? Poměrně snadným nástrojem na snižování nákladů na tryskání se stane, pokud využijete nabídky z výrobní řady tryskacích materiálů WAbrasives od společnosti WINOA a jejich dceřiných firem s jejím unikátním 7 krokovým přístupem, který se osvědčil u tisíce klientů na celém světě.
Jak proces TCO probíhá? Účastníci celé tryskací operace jsou v zásadě tři: lidé, stroje a procesy. Musíme postupovat tak, abychom nevynechali žádného z těchto aktérů, protože by se celý projekt stal nemožným. Nejprve naši zkušení technici provedou audit na tryskacích zařízeních a zmonitorují samotný proces tryskání. Podle výsledku auditu a dohody se zákazníkem se stanoví hlavní a vedlejší cíle. Následuje testovací fáze, která většinou probíhá na zařízeních v našich testovacích centrech. Řešení, které tyto centra nabídnou přeneseme na pracoviště zákazníka. Jakmile si potvrdíme platnost a splnitelnost cílů, zahájíme školení zaměstnanců, a nakonec vypracujeme formální závazek, který se nezakládá na slibech, ale na jasném a formálním závazku, který garantuje snížení nákladů v číslech.
Jak je vůbec možné přístup založený na TCO vůbec aplikovat? Je to proto, že společnost WINOA je vedoucí společností na globálním trhu v ocelových tryskacích materiálech. Naše společnost spolupracuje každý den s 10.000 průmyslovými společnostmi po celém světě za podpory kvalifikovaných techniků, kteří připravují několik tisíc technických zpráv ročně a již 3.000 z nich optimalizovalo své náklady na tryskání. Naši zákazníci mají přístup k naším testovacím centrům, ve kterých průběžně sbíráme a zpracováváme miliony údajů, což umožňuje, aby přístup založený na TCO byl schopen snížit náklady na tryskání u ocelových drtí a granulátů v průměru o 10,5%, tedy několika násobně víc než je úspora za levnější abrazivo. Inovativní přístup TCO navíc přinese zákazníkovi další neocenitelné hodnoty a konkurenční výhodu tím, že zákazník pozná své nákladové položky na tryskací proces a bude uplatňovat tyto znalosti v identifikaci své práce u svých zákazníků.
Pokud vás komplexní nabídka služeb W Care zaujala, navštivte naší sekci služby.
Již více než 3000 klientů s naší pomoci optimalizovali své náklady. Přidáte se k nim?
Ing. Miroslav Maly
Telefon: +420 318 533 037
Mobilní telefon: + 420 603 895 710
Národní obchodní manažer, Česká republika
Kovobrasiv Mnisek - divize Winoa
[email protected]
