KVB (Winoa Czech Republic, s.r.o.) nedávno vyhrála konkurenční hru proti Vulkanu, získala 30 tun svých potenciálních zákazníků a optimalizovala proces zákazníků. Byl navázán silný vztah se skupinou Schmidt and Clemens a společnosti STELUX se otevřely nové dveře. Jak se to stalo? Je to mezinárodně aktivní společnost. Kromě své německé centrály v LindlarKaiserau vyrábí S+C ve Španělsku, Velké Británii, České republice, Saúdské Arábii a Malajsii. Schmidt + Clemens Group je současným světovým lídrem na trhu s produkty pro petrochemický průmysl, jehož hlavní obchodní orientací jsou vysoce legovaná ocel a vysoce legované výrobky. Obrat v roce 2013 byl 310 milionů EUR.
Schmidt + Clemens ALFANAMETAL v České republice vyrábí odlévané a statické odlévané díly, tedy trubky, vratné oblouky, kolena, Y-kusy, T-kusy a tetrafitinky, vše z jednoho zdroje. Spotřeba nerezové oceli na tryskání je 30 tun za rok. Historicky český výrobce jako celá skupina používal materiál konkurenční značky Vulkan velikosti S150 (náš korespondent CN150).
Nedávno hledala společnost S + C ALFANAMETAL dodavatele schopné nabídnout technickou podporu. První setkání se uskutečnilo loni v září a bylo kvalifikováno jako zákaznický projekt zaměřený na zákaznický tryskací stroj a školení lidí. Pro projekt KVB nabídla své zázemí v podobě laboratoře, testovacího centra, technika Walue, celosvětovou podporu, databáze a znalosti. Zákazníkovi bylo vysvětleno, že WINOA Group se orientuje na inovace, spokojenost zákazníků a úspory nákladů.
O měsíc později přišla objednávka na New Operating Mix s následnými pravidelnými návštěvami TA (kontroly strojů, TER Reporty). V prosinci Zákazník navštívil výrobu a laboratoř AOD v KVB Mníšek, bylo realizováno školení pro střední management, následně doškolení zaměstnanců v S+C Alfanametal v únoru 2014. Poslední kontrola stroje a WA Cost proběhla v říjnu 2014.
Zaměření na náklady na odstřely začalo v listopadu 2014 při zákaznické prezentaci, které se zúčastnili top management S+C Ennio Torrigliani, Miroslav Malý a Jan Hyza. Zákazníkovi byl vysvětlen nástroj WA Cost a všechny výhody, které Winoa poskytuje. Zákazník ocenil obrovský přínos pro S+C Alfanametal Czech Republic – 47 % úspory! – získané především díky:
• Snížení doby tryskání
• Tryskací stroj obnoven do dobrého stavu
• Snížení odpadu a spotřeby
• Zlepšení znalostí o tryskacích aplikacích pro střední management
• Změna ve způsobu myšlení operátorů
S+C Alfanametal s potěšením spolupracuje se skupinou WINOA. O tuto pozitivní zkušenost se podělí s přidruženými závody ve Španělsku, Velké Británii, Německu, Saudské Arábii a Malajsii s doporučením spolupráce s WINOA Group. Gratulujeme týmu Kovobrasiv!
[email protected]
